創業 0 到 1 勾動消費者情緒是關鍵 – 肚肚科技開店學

25:01的商業模式到底可不可行,答案是肯定的。

我的同期夥伴 FANDORA 年營收就破億,證明這套模式是可行的,並且早在文創插畫T恤還沒這麼有話題性我就切入,並和工廠制定價格,幾乎奠定了往後做這個路數的製造成本,25:01可以說是文創插畫T恤的開拓者之一。

那為什麼 FANDORA 可以,而我卻無法達到他的營收數字?

因為他們很早就建立電商的團隊,不論在徵圖或販售,我真心覺得他那套系統很棒,他帶著成熟的電商團隊打仗,我卻把重心放在替插畫家辦展覽,參與社會議題,我贏得很多新聞媒體關注,他則穩定的獲利成長,等我展覽結束,想回頭建立專業的電商團隊,已經遲了,所以我把重心改往研發「潮流發熱衣」跟「涼感衣」,但我一直把 FANDORA 當夥伴,也很高興文創的香火有人延續下去,類似品牌還有 VIEW FINDER ,很可惜這五年一直沒能和 VIEW FINDER 成為朋友,沒機會遇到。

而我們三個,最多新聞媒體關注的,一定是25:01,給人夢想熱血與信念,也是我25:01,這些曝光,絕對不是偶然!

我還是要說一聲這個時代創業真的很幸運,行銷做好一點不可能沒沒無聞,要上新聞更是輕而易舉。

現今的社會,上媒體有兩個管道:

一個是花錢買業配電視新聞行情8~16萬,電視節目(美食節目或台灣人物介紹)8~10萬,直接砸錢,他們會為你的創業找亮點來報導。

在此我要奉勸各位,現今社會有梗的東西自然會有新聞報導,沒梗的事業就算你砸一百萬作業配也是被當盤子噱。

另外一種,就是自己能創造話題。

就拿我陳郁翔來說吧,國中在西門町穿的很時髦,就被 COOL雜誌採訪過,20歲拿下海尼根DJ大賽亞軍,被 HINOTE雜誌採訪,高雄81氣爆時,號召鄉民超商捐款也被東森採訪,接下來就是創了25:01大家看到的開店送雞排,和蔡英文站在一起、上黃子佼節目專訪、TEDx演講跟 UNIQLO在台紡織廠研發發熱衣跟涼感衣創新傳統產業等。

對我來說,能上媒體不是平白無故,各位可以查過 PTT ID (zzzzzken),我寫過許多文章都有爆(百人推),怎麼下筆能引起觀眾情緒是我寫文章的切入重心,但不能只是故事寫的好,自身我也為自己的理想做了很多努力,我只是根據事實用傳達力最棒的陳述方式,讓這些努力可以成功的被更多人看見,快速傳遞出去,討論的人多了,新聞媒體自然會跟上發稿或採訪。

如何讓自己的創業扣人心弦,用字遣詞還有發生過程很重要,沒背景也可以是一種優勢,現在人不愛看錦上添花,更喜歡凡人上進的光芒,所以「人味」很重要!

寫法一:

「大家快來買娃娃,營收會捐三成營收給燒燙傷協會喔。」

寫法二:

「我會想開始賣娃娃,是因為台北車站看到全身被火燙傷的阿婆在地下街賣娃娃,那天下大雨,很多人急忙坐車回家就沒注意她,我上前去跟阿婆買了一個,不貴,150元,但可能是她今天唯一的吃飯錢,我無法買下更多娃娃,所以想上網幫她賣,營收一部分捐給更多受燒燙傷折磨的苦難人,另一部分支付網站的開銷,一樣只賣150,希望大家能支持或轉載,謝謝你能一起傳遞社會溫暖!*前往連結*」

以上兩種寫法,大家有看出重點嗎?若這兩則是臉書貼文,你會更想點誰進去支持一個娃娃?就算不買,你會更想為誰轉載這篇文章?你覺得誰更能引發新聞的關注?

自身的獨有經歷 + 放大亮點(阿婆的可憐) + 置入商品並價格渺小化 + 引發觀眾參與。

請注意,你不能亂寫,否則被揭穿會身敗名裂,布丁三姊弟就是大家的前車之鑑,你只能巧妙的運用文字變化,譬如『營收一部分捐給燒燙傷的患者』跟『營收一部分捐給受燒燙傷折磨的苦難人』當然是後者聽起來比較痛。

又或者,反差你的創業:

寫法一:

「女生別害羞,挑一隻自己喜歡的假陽具。」

寫法二:

「整個衣櫃都是我的異國戀,仿外國AV男星假陽具熱賣中!」

寫法三:

「逐出教會也要賣,假陽具老闆全家都是虔誠基督徒,母子哭吵斷絕關係!老闆:性高潮也是上帝賜與。」

以上三種寫法,大家有看出重點嗎?

寫法一就是最 LOW 的行銷話數,毫無包裝,為賣而賣,在現今商海了無創意,寫法二是經過包裝,合理美化商品,是現今商海要的創意,寫法三就是製造反差,同樣圍繞在引發新聞話題的套路裡,自身的獨有經歷 + 放大亮點(基督徒賣假陽具) + 置入商品 + 引發觀眾參與,同樣的用字遣詞的痛感要加強「上演家庭革命」與「母子哭吵斷絕關係」,當然是後者讓觀眾比較有畫面,最後老闆說:性高潮也是上帝賜與,讓這篇文章整個幽默起來,引發觀眾共鳴跟新聞話題,「同樣還有工程師放棄百萬年薪賣雞排」,「超美鋼管女郎竟是兩個小孩的媽」,這些都是利用反差引起新聞話題的套路。

以上兩個手法,必然有很多創業人不喜歡,因為都是譁眾取寵,但這是免費能快速拿到新聞傳播的方法,就算是獨家研發商品好了,我自己辛辛苦苦研發的發熱衣跟涼感衣,同樣的都要找到新聞亮點,才能引發新聞話題,例如『25:01發明潮流發熱衣』與『台灣青年跪求UNIQLO紡織廠,世代合作成功研發文創發熱衣!』後者當然比較能引發更多觀眾閱讀。

其實我們身為一個創業人,尤其是在研發產品的時候,讓產品順利曝光就是創業人的責任,我們所有的人,所有的團隊,都是在為這個產品服務,自己的臉皮丟下不算什麼,只要能讓更多人知道產品,沒有錢就需要一些手段,等打出一點名氣,再拉回品牌質感會更加分,每一分努力,都會有人看見的。

附錄:上新聞前要準備什麼

這篇附錄超珍貴的!網路上一定很多人教你上新聞,但沒告訴你記者來之前要準備什麼,全台灣所有的電視新聞我都上過,老四台+東森+年代+壹電視,分別在不同時段都專訪過我,這絕對不是偶然,如果專訪我是無聊的事,一台播出後,不會再有其他家來。

當你收到記者的私訊,想要跟你約時間專訪你,答應後請先跟記者要採訪內容,他們大概會先列 8~10 條的問題,但其實播出只會有 2~3 條,上新聞是千載難逢的機會,不要當作流水帳說完就算了,這樣觀眾也只會看完就算了。

一則三分鐘的新聞,你一定要根據這些採訪大綱,去為記者設想話題亮點,你想帶給觀眾什麼?你創業的辛酸?產品的創新?離奇的過程?夢想的堅定?

觀眾都喜歡聽一些不為人知的血淚,你一定要先把每一個問題的答案寫好,然後,控制在五句以內回答完一個問題並且帶有討論梗或情緒梗

▲ 陳郁翔以民進黨勝選之夜的演說和報導為例。(圖/作者提供)

我拿我自己來說好了,民進黨勝選之夜,那台下有多少新聞媒體 + 兩萬多人觀眾,那是我人生一個很大的機會,講稿是我自己寫的,提到青年的期望,婚姻平權,民主的傳承,但我知道這些都是不夠的,只是符合大家對我「勵志青年」的形象罷了,所以最後我說一句『蝗胺(黃安),你去吃屎。』,最後被很多新聞剪出來播送,也更多人回顧我上台發言的內容。

那天若沒有叫黃安去吃屎,隔天絕對不會有我的新聞版面,也不會有人注意我講了什麼,最後那句:「TAIWAN NO.1」是當時的熱門話題,這就是有 SET 梗跟沒 SET 梗的差別。

所以每一次上新聞,我都會先拿到採訪內容,然後回傳我的答案,並告訴記者我最近正在做的事情,發生了什麼花絮,可以給他什麼畫面,讓整篇新聞內容更加豐富。

第二找人錄下新聞畫面,尤其我們做網路生意的,存檔自己的新聞畫面很重要,然後把畫面發文在自己的臉書或粉絲團感謝記者,感謝支持自己的人,你上新聞覺得很榮耀,你身邊的人也以你為榮,同時,你的高飛就帶有社會責任,你的創業不再只是你一個人的事,請為你的支持者走下去。

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