創業資金不足免擔憂!三招教你向金主聰明募資 – 肚肚科技開店學

根據1111人力銀行調查顯示,台灣創業的比例為全球第六、亞太第二,而在35歲以下願意創業的人竟高達86%。在人人都想當老闆的世代裡,如何脫穎而出?

要創業最重要的事情無非就是「資金」,資金從何而來,是許多創業者的痛點,有足夠的資金成為創業成敗的關鍵之一,到底募款有何祕訣?如何聰明的挑選投資人,並讓金主心甘情願掏錢?

現在台灣有許多新興的群眾募資網路平台,讓年輕人能透過群眾的力量圓夢。然而,募集資金其實有很多種方式,像是企業發行股票讓投資人定期獲利、領股息,或以專門類型的個案做個別募資等,都是募資的途徑。每種方法都適合不同的商業模式,但再與金主談判之前,這三點一定要注意:

1.找金主就像追女友,先培養感情再談錢
募資其實很多時候跟交朋友一樣,是看緣分跟感覺,一開口就是錢,其實是非常不妥的。而在募資過程中,若能被金主信任,50%就能成功募資。而信任感的來源,一部分來自談話過程中,你是否能順暢地回答他的問題,甚至你還可以提供比他更優化的解決方式,讓專業度瞬間提升。除此之外,把握每一次的往來的過程,建立起信任感,連時間等等細節都應該注意。而雖然是在募資,但也要注意金主的態度明不明確,是否會有臨時撤資的可能信。

2.在洽談的過程中,了解對方財務知識的敏感度
俗話說「話不投機半句多」,在募資洽談的過程中,需要了解對方對於財務知識的敏感度,與自己的投資理念不會相差甚遠,以免浪費時間。是否擁有投資風險的概念、對於財務的規畫程度到哪裡。並可以在洽談的過程中聊聊對方曾在投資中遇到的困難,看對方如何應答,是焦慮的反應、還是有建設性的提出解決方案。只有滿腔熱血,卻無規劃的投資人,即便拿到投資人錢,可能也會在一點點風險出現的時候,轉身離開。

3.畫大餅投資人很多,小心魔鬼條款
在募資的過程中,遇到挫折是十分正常的,錢絕對不會無緣無故從天上掉下來。在與投資者簽約之前,必須再三考慮,畢竟魔鬼其實都藏在細節中,以免到時候不但沒有賺到錢,連事業也全部賠掉,到底是不是天使投資人,其實有幾點可循:

  • 對方跟你說資源很多,只要讓他入股就可以介紹哪邊的生意跟通路給你,這時你千萬不要高興太早,就急著與對方合作。可以試探式的詢問此人業界名聲,多管道交叉比對,並詢問他曾經投資過的公司,再私底下向這些公司求證。
  • 投資意向書裡也要注意否決權、優先股,許多創業者最常被給出去的就是否決權,他不知道這個影響力多大,可以否決一切創業者的決定,到最後你可能就像個被操控的魁儡,無法做任何決定。

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文章來源:肚肚Dudoo餐飲顧問團隊

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